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朱明躍是如何變成豬八戒的

                             作者:劉濤 楊帆 信息來源:重慶晚報 

    那天晚上,朱明躍在一家接私活的社區論壇上發了一個帖子:誰能幫我設計豬八戒網站,報個價。第二天清晨,在他出門前,朱陶打來電話:你這個很簡單,我只需一周的時間,500元。交易當即達成。因為這500元的生意,11年后,朱陶成了億萬富豪。 

    網站上線了,要人值值守守,當時,董長城大學輟學在家,無事可做,便得了這份工。沒有工資,只解決一日三餐。11年后,董長城也即將成為億萬富豪。 

    從2006年到2018年1月,豬八戒網到底誕生了多少位億萬富翁?朱明躍一時數不出來。有些他好像記不起了。當然,肯定少不了他自己。 

    我還記得,大約17年前,在重慶酉陽第一次見朱明躍,他那時是酉陽電視臺的記者。他淳樸、爽直、聰明。當他注視著你的時候,眼神總有那么一種親切、專注。他在酉陽出生長大,有了家庭和孩子,他甚至還沒有認真考慮過離開這樣一個偏遠小城。他那時的神情與現在一模一樣,笑容、發型、不時的手勢也一樣,歲月好像除了給他帶來百億級的企業、即將催生一個又一個富豪外,沒再給他留下更多可尋的痕跡。 

    重慶豬八戒總部外面的草坪上站立著多個形態各異的豬八戒塑像,它們有的拿著算盤,有的舉九齒釘鈀,還有的在拍照……它們憨態可掬。 

    看看它們,我突然想起有人說的一句話:朱明躍越來越像豬八戒了。  

    一氣之下,取名“豬八戒”  

    朱明躍還是離開了酉陽,來到《重慶晚報》,做時政新聞記者,——繼續著他的老本行。他全身心撲在采訪上,白天,他真的一門心思這樣,當夜晚來臨,他在做什么呢? 

    黑格爾在《精神現象學》中提出:白日與黑夜存在不同的法則。白天朱明躍完成傳統媒體工作,晚上醉心于新媒體。那時的新媒體洶洶而來,新舊媒體兩大陣營中的有些個人像小區兩排正對屋子里的兩條狗一樣狂吠。朱明躍可不在乎他們的叫聲。他只遵照自己的興趣和理解,比如,那博客,在2005年大行其道,似乎要顛覆一切傳統媒體,也準備這么干!拔乙矊懥艘欢螘r間博客,建了一個博客站!敝烀鬈S說,我發現博客不可能顛覆什么,它純粹是一個人或一群人在那里自說自話,什么也顛覆不了,它的商業模式和報紙差不多,依舊是“流量+廣告”模式——所謂“羊毛出在豬身上,狗買單”,報紙一直這么玩的,并且玩得還要徹底、血腥。 

    不能把臟水和孩子都倒掉。博客不行,并不能代表新媒體不行。什么樣的新媒體可行,什么樣的新經濟模式有機會? 
看看當時的互聯網版圖。朱明躍發現,除了新聞資訊類、社交聊天類,就是電商——淘寶和易趣打得如火如荼,當當的書賣得風生水起,京東不在中關村擺點開始網上賣電器。他想,電商做得雄雄壯壯,未來服務業必然比第二產業要火,為什么沒人搞互聯網服務業?難道這是無人區? 

    不。早有人被服務業的這塊“未來蛋糕”深深吸引,且探索有之,朱明躍后得知,包括豬八戒這個名字,也是別人探索失敗后丟棄的。要是朱明躍當時了解這點,或許他可能因為這一已有的失敗而止住自己的腳步。那“豬八戒”可能真的石沉大海了。 
人們所看到的往往是冰山一角。 

    那真是互聯網特別絢爛的年代,你真的還記得嗎?是的,朱明躍記憶猶新,個人站長大行其道,草根站長盛行,“我有一幫朋友就是在那個時候認識的,包括一個叫華軍做軟件下載站的,昨天我們還聯系了,他依舊在江蘇下面的一個縣! 

    朱明躍想沖進“無人區”。他自學編程,設計網頁。他現在記不清,究竟在2005年夏季的哪個晚上,設計出了豬八戒網的第一個版本。 

    這是一粒新種子,誰能想到10年后它會長成參天大樹呢,否則,該在種子的旁邊寫下它誕生的具體日期。 

    好吧,這粒種子總該有個名字,并且,上傳到虛擬空間,必須注冊域名。 

    什么名字?朱明躍沒料到他想好的名字全被用了,一氣之下,自己不姓朱嗎,豬八戒該沒人注冊吧,結果一查,zhubajie.com也被注冊了,但是,zhubajie.com.cn還沒有!拔伊⒓窗阉鼡屪⑾聛! 

    朱明躍后來發現,這個域名本不屬于他,“是潘石屹的! 

    豬八戒原來是潘石屹早早的一個夢想。這多么不可思議,似乎再次說明了這樣一個道理:了不起的事物總有更了不起的幕后。朱明躍講起這段往事,爽爽朗朗笑了。 

    “潘石屹當年開發長城腳下的公社的時候,夢想給他的業主搭建一個生活服務平臺,這個平臺就叫豬八戒。業主家里需要什么,就找豬八戒,讓豬八戒直接把東西送到家,這個夢想在今天看來太簡單了,但在2003年的時候,它太超前,太烏托邦。所以,他的夢想死了,域名也忘記續費,就掉了下來。我記得,在我注冊的時候,它剛掉下來! 

    一個發光的蘋果掉進了朱明躍的兜里,不知是否先砸到了他的頭再落下來的。  

    豬八戒突然癱瘓了 

    進入秋天,重慶迎來一年最燦爛的季節。大約10月底,在渝中區解放西路66號報社大院一套老式房子,——這里緊鄰毛澤東曾經演講過的禮堂,豬八戒網正式上線。朱明躍一家租住在此。 

    沒有儀式,沒有推廣,沒有祝賀,好像連一句祝福的話都沒說。因為沒人知曉朱明躍悄悄當起了“二師兄”,更無人關注豬八戒在重慶的復活。 

    一切跟平時一樣,除了天氣逐漸涼爽,一切跟過去一樣。歷史總在人們沉睡的時候翻滾。 

    網站用戶就一個,唯一的一個——朱明躍他自己。他細細打量這個初生的“嬰孩”:他太難看了,豬八戒不好看,他不能跟著丑。他需要專業人士的美化。 

    2005年11月,渝懷鐵路即將通車,重慶多了一條走出去的路。朱明躍作為《重慶晚報》的首席記者將帶隊完成“千里渝懷大穿越”的系列報道。他希望采訪回來看到一個好點的豬八戒。如本文開頭所寫,他在出發前的頭一天晚上發了帖子,第二天一大早電話就來了!拔覀冊陔娫捓锇焉庹劤闪。朱陶問我做什么的,我說了,我問需不需要先預付一點錢,他說,你既然是重慶晚報的記者,我相信你,不預付! 

    采訪回來,雙方交錢交貨。朱明躍說,這個時候豬八戒網算正式開張了。還記得第一筆交易嗎?“我自己懸賞1000元征集豬八戒的logo,湖北一個女設計師接的單,做得不錯!敝烀鬈S說。第二筆呢?一時記不起了;第三筆是為兩路口一家酒吧設計logo。 

    朱明躍把豬八戒定位為“在線懸賞平臺”,他采用了一種懸賞-競標的傭金模式。懸賞者(也就是需求方)把需求發到后臺,比方你懸賞1000元錢為你的孩子取個好名字,朱明躍把這一需求發布在豬八戒上,任何注冊了的都可以競標取名,最后懸賞人選中誰的名字,誰就中標,獲得賞金。朱明躍從中抽取20%的傭金。規則清清楚楚寫在網站首頁。 

    “博客是流量加廣告型,我這個是交易加傭金型。交易規模越大傭金越多!边@是朱明躍當時天真的想法。 

    豬八戒上線三個月,朱明躍從用戶身上看到了信心,覺得自己預判正確,豬八戒提供的是一個公平競爭、開放實踐的平臺,符合互聯網的精神!昂芏嘣O計師、服務業的創業者真的需要一個平臺,他們抱著實踐、成長的心態參與進來!币粋懸賞常常幾千人搶,最少也有幾百人。他還記得,大坪一家生了二胎,懸賞500元為孩子取名字,當時5900個人參與競標,名字多得家人足足選了三天。 

    為公司設計logo,搭建簡單的網站,取名字是當時豬八戒的主要交易,相當于為初創企業和SOHO一族提供服務的網站,后來人們把這類統稱為“威客”公司。但朱明躍不喜歡被貼標簽,一直不喜歡。 

    可朱明躍還沒想創業呢,豬八戒至多是他的業余愛好,“做起玩玩”。 
 
    那時沒有第三方支付,需求方通過銀行打來款,朱明躍到銀行的柜臺給中標者匯款,然后再把匯款憑證拍照,公布在豬八戒的社區上,提醒對方查收。為了網站正常運行,他請朱陶兼職維護網站,每月費用1000元,而董長城值守網站。 

    差不多又是三個月過去了,好像五月的一天,朱陶約朱明躍在三峽廣場的五月花茶樓喝茶。他提出,不要每月那1000元,要網站的股份。朱明躍勸他:我并不想到出來做公司,你要這個網站的股份沒有多大價值,1000元落袋為安。朱陶堅持要股份,20%,后來好說歹說,給了10%。朱陶成了豬八戒的第一個股東!拔耶敃r覺得多對不起他的!敝烀鬈S說。 

    進入8月,事情驟變。也從8月開始,重慶迎來百年一遇的高溫天氣。每天萬里無云,太陽毒辣辣的。 

    朱明躍忘不了這個8月。幾號的一天,豬八戒的流量突然暴漲,漲得網站癱瘓了,程序員剛加緊處理好,馬上又涌入幾萬人,再次癱瘓。網站運行不了,只有緊急建QQ群,一下建了50多個群。接著電話打爆了,想咨詢的、要采訪的……各種各樣的都有。 

    朱明躍懵了,不知道發生了什么事。 

    原來,中央電視臺新聞聯播報道說威客一族成為新的工作方式和族群,全國有三四十家平臺,報道中提到了豬八戒,也提到其他公司,“我估計那些公司的名字不大好記,人們只記住了豬八戒。很多用戶就是看了報道,紛紛涌入注冊。有一個大學生,他沒有看到新聞,他爺爺看到了,他爺爺立刻告訴他,你是做設計的,你應該去豬八戒!敝烀鬈S感嘆當時新聞的力量。 

    朱明躍一下忙了,忙得腳板像火燒著一樣。記得有次在《重慶晚報》辦公室遇見他,他連說句話的時間也沒得,就沖出了辦公室。我那時還很奇怪,他做什么去了。 

    即使這樣朱明躍也在猶豫是否辭職。央視報道不久,重慶一家都市報又鬼使神差地發了一篇報道!澳翘,那記者突然來找我,我們聊了好一陣,中午還請他吃了小面,哪知他回去悄悄整了一篇整版報道,說豬八戒有多厲害!敝烀鬈S的臉掛不住了,這篇報道成了他辭職的導火索。 

    2006年9月,朱明躍正式成立公司,一頭豬終于落地了。公司六個人,所有投資就幾萬塊錢。  

    豬八戒居然還活著 

    興趣和愛好總讓人激動,可一旦變成事業,就嘩啦啦大變樣了。朱明躍苦身厲行,每天累得像狗一樣——他日后總這樣說自己,哪怕努力得要上天,豬八戒的生意就是不咋地,交易額不理想,真像趕不動的一頭豬。 

    他開始緊張焦慮。這到底是怎么回事?誰知道呢。 
   
    好不容易熬到2007年,生意還是沒啥起色。這一年是農歷豬年,這頭“豬”卻焦慮得絕望透了。 

    拯救者登場的時候到了。歷史教科書告訴我們,關鍵時刻往往會出現一位拯救者。但他是誰呢? 

    2007年初的一天,朱明躍接到一個電話,——徹底改變豬八戒命運的電話,博恩集團的董事長熊新翔想見見他。博恩集團成立于重慶直轄那一天,賣電腦起家,后轉向軟件行業,再后專注IT TMT投資。早在2003年,熊新翔就預斷未來互聯網服務業很有前景。他準備投資這類行業的公司,通過層層打聽,豬八戒就在眼前。 

    “沒有熊新翔,豬八戒早死了!敝烀鬈S非?隙ǖ卣f。 

    第一次見面,原計劃談一個小時,結果談了三個小時,開始在座位上談,后來站起來在黑板上邊畫邊談。第一次碰撞結束了,但熊新翔并不滿意,“我當時有點失落,朱明躍思路模棱!毙苄孪柽記得,他送朱明躍來到電梯口,在借等電梯的一分多鐘時間,朱明躍再把交流的內容簡明扼要總結了一下,這讓熊新翔印象深刻,——近于孺子可教也。 
很快他們第二次見面。 

    “你要多少錢?”熊新翔問。 

    “100萬!敝烀鬈S說。 

    “那我占多少股份?”熊新翔再問。 

    “只要不控股就行!敝烀鬈S很爽快。 

    “那我占40%的股份,100萬不夠,我給你200萬。還是占40%的股份!毙苄孪璧倪@一決定讓朱明躍驚喜得一時說不出話來。 
沒幾天又見面了。熊新翔告訴朱明躍,你就做服務業的淘寶,你把這個位置占住,未來服務業肯定大于第二產業,你到時肯定比淘寶大,比馬云牛。 

    熊新翔又說:你如果不辭職,我不會投;你是記者出來創業,我投200萬;而你是首席記者出來創業,我投資500萬,股份不變!笆紫倍,讓豬八戒一下多出300萬。重慶晚報再一次悄無聲息地幫助了朱明躍。 

    “沒有這500萬,豬八戒早死了。我們靠這500萬支撐了4年,”朱明躍深有感慨地說:“我一直感恩重慶晚報! 

     熊新翔帶給豬八戒的不止那500萬元,更重要的是他幫豬八戒制定了至關重要的發展戰略。熊新翔給這一戰略取了個名字:相對競爭戰略。這是商業教科書上沒有的。什么意思?不看豬八戒究竟有多少收入,交易規模多大,不看這些,只看豬八戒和國內同類競爭對手的差距,豬八戒能否在兩三年時間內做到國內第一。這是個了不起的戰略,豬八戒堅持了4年。實際上,豬八戒只用了9個月時間,就超越了所有的對手,成為國內第一,直到今天。 

    “一天一萬,夠吃稀飯。一天十萬,夠吃飽飯!敝烀鬈S算了一下,一天一萬的話,提成20%,就是2000元,一個月6萬,二三十個員工的工資基本上有了。熬吧。 

    熊新翔認為,豬八戒的發展必須從市場中生長,就像一根大蔥從土地中長出并不斷長高一樣?筛偁幨菤埧岬,對手鋪天蓋地打廣告,一夜爆紅,一夜催肥。自然生長與揠苗助長,朱明躍毅然選擇前者,不襲對手之策,不蹈對手之路,就是一個廣告也不上,他絕不想看著錢嘩嘩流出去,回不來了,最終失血而亡。 

    豬八戒不盲目進攻,不盲目追求交易規模,先活下來最重要。朱明躍說,這比什么都重要,這是哲學。我想他指的是一種智慧。 

    不打廣告并不是放棄傳播,否則誰還知道你呢。在傳播策略上,朱明躍不拘一操,倚重口碑和傳統媒體。他深感傳統媒體真正的力量,不那么相信新媒體的傳播力。他說,在這4年中,中國任何一家報紙、廣播、電視臺都對豬八戒有報道,這是一個長期的累積過程。 

    新媒體和互聯網經濟變得比翻書還快,一天一樣,從團購、社交、點評到O2O,新概念、新模式層見迭出。有人,有業界的大佬和投行的大咖認為,不出幾年,豬八戒就會銷聲斂跡。在重慶這樣一個西部城市,他們不相信會生長出有力量的互聯網公司。事實上,豬八戒依舊活著,在頭把交易上慢慢熬著。  

    豬八戒中秋前過堂  

    2011年,農歷兔年,對豬八戒來說,應該是個不錯的年頭。 

    秋天到了,喜事跟著來:IDG決定投資豬八戒。你還想不到,協議在中秋節的前一天的傍晚最終達成。也許由于談判太過艱難曲折,朱明躍都沒有抬頭望望中秋前的明月,沒有看看那明月中有什么。 

    IDG的名頭是特別響的。其實,早在2007年初它就接觸過豬八戒,但當時認為豬八戒模式太超前,玩不了兩年就會死。2010年底,IDG的一個投資合伙人來了重慶,他意外發現豬八戒居然還活著。他當時非常震驚。 

    IDG決定投豬八戒。為什么是666萬美金?3個6并非迷信。 

    最開始談成的價600萬美金,占股10%。朱明躍在北京和IDG的人談完后準備回重慶,他在機場隨意買了一本書,《創業不可不知的融資知識》,常識性的科普讀物,——他說,實際上常識性讀物有時比高端讀物來得好。朱明躍清楚記得:書中講了這樣一件事,很多創業者在融資過程中犯一個錯誤,對自己的公司的估值沒有概念,到底是融資前估值還是融資后,一字之差會帶來幾百萬的差異!拔耶敿此懔艘幌,如果IDG占10%股份,那么該是投666萬美金。少了66萬美金。這后來是要值幾個億的! 

    朱明躍不干了。他要求把66萬美金加上去。當時雙方只簽了一個投資意向協議,還有談判余地。 

    他約IDG的合伙人來重慶,晚上他們在兩路口希爾頓喝茶,又一個必須熬的夜晚。朱明躍要求把金額改過來,合伙人堅決不干!拔曳浅讨,不同意就不準他睡覺,一定得答應,熬到下半夜三點鐘,他實在憋不住了,他又太想投這個項目,最終答應回去幫我在IDG投委會上做做工作!10多塊錢買的書,給朱明躍帶來了幾個億。從那之后,他買書都是大捆大捆地買。 

    合伙人回北京后,并未做通投委會的工作,最后只得喊朱明躍到投委會再次陳述豬八戒,相當于一次過堂。 

    朱明躍又來到IDG,他被安排坐在熊曉鴿旁邊。熊曉鴿什么人?IDG資本全球董事長,中國投行神一般的人物。 

    朱明躍發現,他講得泡沫橫飛,熊曉鴿卻睡著了,在打鼾! 

    “我當時要死的心都有! 

    因為朱明躍認為投不投最終由熊曉鴿拍板。他非常失望地準備離去。但意外地,在他站起來的時候,熊曉鴿突然醒了,“他起身把我送到電梯口,叫我在樓下的星巴克坐一下,他們還有合伙人要和我談! 

    建國門中糧廣場樓下的星巴克。IDG在樓上辦公!拔椰F在走到那里依舊倍感悲涼!敝烀鬈S說。 

    “第一個來談的人是李驍軍,長期在美國。他約我吃午飯,我以為吃飯的時候,他會和我談豬八戒,哪知飯都完了,他絕口不提豬八戒三字,倒是問我怎么做記者,怎么看博客,全談虛的。我后來明白這是他考察的一部分! 

    朱明躍回到星巴克開始喝咖啡。接著下來一位,告訴朱明躍:你不能要價666萬,600萬我們都要考慮。但朱明躍堅持自己的。

    “他們合伙人多,一會兒下來一個,像搞車輪戰。我就是不松口!敝烀鬈S不可能忘掉那天的經歷。下午,北京開始降風,他坐在星巴克外面,心被吹得哇涼哇涼的。傍晚,剩下他一人還坐在那里,IDG還有人要下來談!罢娴氖乔镲L悲涼。我當時想如果我放棄666萬,那么600萬也將沒有希望! 

    晚上7點過,熊曉鴿終于下來了,和一位女士,提著一盒《山楂樹之戀》電影宣傳的月餅。他也是來和朱明躍喝咖啡的。朱明躍從午飯后喝到現在,已是一肚子的咖啡。 

    熊曉鴿說,我不是來給你談價格的,是來給你談談我們的資源。 

    他馬上給崔永元打了個電話:老崔啊,我們馬上要投豬八戒,能否讓豬八戒上一下星光大道。 

    接著,又給張藝謀打電話:老張啊,我們馬上要投豬八戒,能否拍一部豬八戒的電影。張藝謀聽得云里霧里。 

    管你老崔老張的,朱明躍只在意666。這時,熊曉鴿突然他說了一聲“OK”。 

    聽到這個消息,朱明躍面無表情,他無喜無悲,“我真的被折磨得快死了,已經沒有什么感覺了。像是在很深很深的湖里丟進一個小石子,湖面迅速恢復平靜! 

    當晚,與熊曉鴿一起下來的女士陪朱明躍觀看電影《山楂樹之戀》,一部IDG投資的電影;蛟S她曾經當過知青,哭得一塌糊涂。一旁的朱明躍已沒有心思欣賞山楂樹下的愛戀,他的心早飛回了重慶。第二天就是中秋,想到可以和家人團聚,朱明躍頓時有一種甜絲絲的感覺。 

    這次融資對豬八戒有里程碑意義,表明被主流所重。豬八戒也從一個草根創業公司長成董事會治理下的現代企業。 

    豬八戒有錢了。團隊有人興奮,想法倏變,主張積極進取,花錢買時間、資源。一時囂囂嘵嘵。朱明躍異常沉靜,他否定了這種太過蹈危陵險的做法。他深知豬八戒的商業模式還未成功。他也知道,IDG之所以投豬八戒,不是因為豬八戒真的做得好,而是因為豬八戒是這個行業的第一,可以說,IDG投的是這個行業,這個品類。 

    朱明躍提醒團隊,多照鏡子,不要因為別人給你錢,你就成功了,就可以揮霍,盲目擴展。他提出繼續保守下去!叭绻槐J,錢一燒完,我們還是會死。到今天我依然天天有危機感,我的賬上趴著20多個億,我還是感到危機重重!  

    豬八戒的秘密 

    可不,IDG的投資后不久,朱明躍就陷入了無比的痛苦中。 

    錢花了些,但豬八戒和過去沒多大區別,看不到質的改變,那頭豬還是不大趕得動。交易平臺的轉化率不高,交易規模一年就幾個億,收入更小,一年千把萬,每年增長緩慢,其他互聯網公司動不動指數級增長。 

    問題究竟出在哪里?所有人迷茫著。 

    朱明躍說:“豬八戒變成了一杯溫開水,既不滾燙又不涼,不死不活,不生不滅,看不到希望,想起未來激動,看了財務報表又慚愧。我感覺像站在中梁山隧道的中間,出口在哪里都不知道,但是你必須前行。必須保持正確的方向和步伐,去尋找出口! 

    怎么做才能讓豬八戒來一場翻天覆地變化,而不是一直像老烏龜那樣慢騰騰的?有什么招數? 

     必須找到豬八戒的發展秘密。它究竟是什么?到哪里可以找到?2011-2013年,朱明躍苦苦探索、尋找,但毫無結果。他迷茫、痛苦,甚至恐慌、絕望。 

    豬八戒的秘密是所有人的秘密,誰來破解這必須破解的秘密。 

    這時,傭金模式暗藏的問題也逐漸暴露出來: 

    其一,它的天花板到了。除非存在海量的交易,否則變現能力極低。 

    其二,跳單越來越多。買賣雙方通過豬八戒認識,卻私奔了,私下交易!疤鴨卧絹碓蕉,像癌癥一樣折磨著我們! 

    其三,傭金模式更適合初學者,不適于知識主流,這些主流不可能把時間浪費在取名字這樣的事上,且莫說背后還有數千人競爭。 

    朱明躍提出:我們必須進化,必須痛下決心,重構、再造我們的模式。 

    怎么個再造法? 

    國外有什么先進經驗拿來用用?那個時候中國的互聯網經濟模仿氣很濃,美國有什么,中國一下就仿過來——Copy to China(小孩子都知道是什么意思)成為時髦。但豬八戒在美國沒有對標企業,僅有近似的幾家,鮮有借鑒價值。 

    冥行索途,誓窺秘密,哪怕不惜把整座大廈推倒重來。朱明躍真的這樣做了。 

    豬八戒啟動了一項代號為“騰云行動”的再造工程,把網站、產品、商業模式全部推倒重來。這是何等痛苦的笨辦法,把自己一片片撕碎,再重新縫合起來,再撕碎,再縫合。接連9次“騰云行動”,9次撕裂自己,一次次一遍遍找尋。 

    每一次都要花三個月左右的時間重新編程開發,以為行了,結果上線后發現不符預期。9次騰云后,豬八戒也從一個社區變成一個交易平臺,從買家發需求的模式變為像淘寶那樣的賣家開店的模式,把嚴重低頻、非標、非專業買家的服務做成規;灰。做平臺真像在沙漠上建城市,朱明躍天天站在設計、編程人員的背后,地兒都站成坑了,指揮著這沙漠之城的建設。 

    “騰云行動”除了夯實豬八戒在這個領域的絕對老大位置,實際上并不算成功,那秘密依舊是秘密。 

    2013年底,朱明躍神情沮喪地坐在了熊新翔的辦公室,他希望像過去一樣得到老朋友的指點和安慰。但熊新翔裝著沒有看見,他知道朱明躍遇到了什么困難,他就是不說。他們聊了些別的。一個月后,朱明躍又來了,他說:我現在緩過氣來了,上次希望你安慰我,沒有得到,我回去反思了,我明白自己必須去面對困難。 

    熊新翔如此為何?他認為,朱明躍要成為一個創業者,成為一個現代企業的領導者,必須徹底轉型,在完全無助的時候完成自己的轉型,用自己最后的那口氣爬上去,而不是撈到救命稻草!爸挥羞@樣,朱明躍才能真正成熟強大! 

    朱明躍去了中歐國際工商學院,他希望在這里找到突破之法。在一次課上,老師講道:所有的平臺,最后都是用海量的數據來為用戶提供延伸服務。這句話讓朱明躍茅塞頓開。 

    豬八戒有上千萬的用戶數據,它們卻像一片被遺忘的大海。一直以來,他們看到并注重的只是海面上穿梭的船只(用戶在上面交易),而忘記了大海本身的價值,那大海深處的價值。 

    朱明躍恍然大悟。 

    他覺得已經找到了那折磨他多年的秘密。原來,它在大海深處,而不在大廈內的某個角落。 

    朱明躍徹底明白了,事情原來是這樣的:企業在設計Logo的背后有商標和商標保護;在經營中需要會計,需要記賬報稅;產品出來了需要推廣,如果繼續做大,還需要融資上市……服務鏈條不斷延伸下去,豬八戒的業務不斷挖下去。 

    那是2014年,朱明躍興奮得像個孩子,他特地去了一趟格陵蘭島,在極地跑了一趟半程馬拉松。這次遠行被媒體解讀為一次“窺見未來之旅”。 

    跑馬歸來,朱明躍組建“敢死隊”,推動商標注冊和知識產權保護。僅6個月,就帶來了近億元的收入,豬八戒一舉成為中國最大的知識產權代理公司。 

    “數據海洋+鉆井平臺”,豬八戒新的戰略,深挖海量數據價值。隨后,他在法律文書、會計代賬、職業服裝制作、印刷、工程設計和金融等領域展開全方位的服務探索。 

    沉睡的火山突然爆發,豬八戒爆發性的發展擋不住。它這時真的騰云而起。它一端朝向中國上億中小微企,為它們提供全方位的服務、管理工具、孵化平臺、教育培訓和金融服務;另一端面朝千千萬萬的知識工作者。朱明躍緊抓兩端,為中小企業服務,為知識工作者創造機會,兩端無縫相連,對之企業,天下人才為我所用;對之知識工作者,天下生意為我做。 

    天下,豬八戒慨然而行。 

    2014年下半年,豬八戒完成B輪融資,獲得IDG和重慶文投集團1750萬美元投資,成為中國領先的服務眾包平臺。朱明躍終于可以自豪地說:“服務交易不能學淘寶,也不能學亞馬遜,要走自己的路,如果用C2C純粹市場的辦法,一定會死! 

    實體電商的陰影曾那么久籠罩著豬八戒,朱明躍不知是脫了好多層皮才把豬八戒從這陰影中拖出來,走出了服務交易的一條新路。他發現,服務交易與商品交易看起來都是交易,其實截然兩事。商品交易,你把要買的東西放在購物車上,結完賬就了事;而服務交易,下單才是交易的開始,后續涉及方方面面,它是交易但又不是。它是一個依然值得探索的叢林地帶。 

    2015年五一,朱明躍帶領26名高管集體去戈壁徒步,重走玄奘之路。整整3天,走了81公里。最后一天,朱明躍腳受傷,所有的人勸他放棄,但他還是走到終點。朱明躍其意顯明:無論有多難走的路,只要堅持走下去,都能抵達目的地。 

    戈壁徒步后,豬八戒又完成了26億元的C輪融資,估值高達110億元。 

    豬八戒緊接著宣布免除交易傭金,啟動區域化戰略,從線上走到線下,從重慶走向全國。 

    豬八戒真的飛起來了。  

    豬八戒成了一頭怪獸 

    最初豬八戒只是一頭豬,后來進化到豬八戒,“那么,現在你可以說它是一頭怪獸! 

    怪獸總是難以理解的。說它怪,是因為你無法說清它為什么長成這個樣子。朱明躍也解釋不了今日的豬八戒,它和最初的想象差別太大,所以,在大樓門前的草坪上會有各式各樣的豬八戒,讓你去體會,容你去想象。一千個人心中有一千哈姆萊特——把這句話改一改,一千個人心中有一千個豬八戒。正因此,朱明躍那么不喜歡被臉譜化,“威客出來的時候,他們說豬八戒是威客,眾包出來的時候,他們說豬八戒是眾包,分享經濟出來的時候,又說豬八戒是分享經濟。豬八戒到底是怎樣的,我認為一個概念是裝不了的! 

    說它怪獸,還因為你不知它的未來。朱明躍也不清楚!八在進化,將來它會進化成什么樣子,我也想象不出來! 

    完成C輪融資后,當所有人都在興奮中的時候,朱明躍卻陷入了沉思。我究竟在做什么?他不斷問自己。 

    過去,豬八戒只是做服務交易的一個網站,目標在于把交易規模做大,讓更多商家在平臺上賺到錢,F在,豬八戒也成為了社會的一員,它的社會價值是什么? 

    朱明躍給豬八戒套上了一項新的使命:連接天下人才服務全世界。以往,如果一位在偏僻鄉村的小姑娘通過豬八戒每月可賺到8千元,朱明躍就覺得有成就感了;而今天,他看到的是萬萬千千的中小企業,千千萬萬的知識工作者,豬八戒要把他們聚集起來,釋放他們的創造力,更好地為社會服務。 

    這好像企業社會責任論的老調啊。但朱明躍確實這么思考著。他認為,豬八戒遠不是一個交易平臺,而是一項社會基礎設施。既然是社會基礎設施,那么就要沉到社會中去,落在基礎那點去,把社會價值扛在肩上!柏i八戒存在的邏輯,就是商業價值和社會價值的統一! 

    有了這個格,朱明躍便開始豬八戒的社會布局。全國30多個城市相繼運營八戒園區;未來3年將在全國1000個區(縣、市)布局八戒共享服務中心;將在重慶龍興鎮建設八戒小鎮,為創業者提供生活平臺,他們的生活、工作、生意在這里一并解決。很多人不了解,現在互聯網這么發達了,為什么還建園區?朱明躍說,我覺得大家對互聯網有一個誤解,以為互聯網做大了真的不需要傳統的東西了,恰恰相反,管你是什么公司,只要開公司,就需要辦公桌,需要工作空間,你和客戶談判也需要會議室。 
豬八戒也開始國際化的實驗,今年與新加坡報業控股合作成立新加坡豬八戒,探索如何在東南亞推廣豬八戒的模式;在北美的多倫多、休斯頓設立辦公室,探索知識產權的國際化。 

    午飯時間早過,朱明躍從身側一個布袋里取出幾個小盒子。他帶了餐。里面裝有兩份蔬菜和一小碟紅燒肉。他吃得很少。 

    我們順便聊一些輕松點的話題。 

    “在哪一年你覺得你成功了?” 

    “到現在我也沒有覺得自己成功! 

    “對準備創業的有什么忠告?” 

    “你的夢想再偉大,你的事業再海闊天空,切口一定要細,你的切入點必須比繡花針還要細! 

    “在你看來,創業是?” 

    “創業不是人干的。太累,壓力太大,一般的人承受不了! 

    “現在,你是不是輕松了些?” 

    “壓力比任何時候都大。豬八戒在橫著長,風險巨大! 

    “接下來還會有什么創新?” 

    “我都創新了11年,現在整體的創新不做了。從創造企業到經營企業,我必須成熟,不能再孟浪,不能還像一個年輕人一樣。成熟,成熟之美啊。只有成熟了,對社會的貢獻才真正釋放出來。今后把全國這么多園區做好了,就不容易了。越到后面越難以騰云,現在四五千人的公司,船大難以掉頭,莫說騰云了! 

    “著名的互聯網公司大多分布在北京、深圳、上海、杭州,豬八戒為什么能在重慶成功?” 

    “那些靠技術驅動的公司應該在北京、深圳、上海、杭州,而平臺級的公司,原則上應該出現在這些城市之外的地方。你的公司10年都不賺錢,誰養得起。豬八戒的發展需要時間積累,重慶較低的成本可以讓人才、市場、團隊慢慢生長起來,讓市場生長起來。我們現在好多人才差不多花費10年時間才成長起來的! 

    “重慶缺IT人才,是否影響了豬八戒的發展?” 

    “缺IT人才,不全是壞事。我們完全可以培養,在重慶,這些人才面臨的誘惑少,選擇也少,那么人才隊伍就會穩定。如果人才像走馬燈一樣換來換去,企業是不可能發展的! 

    “豬八戒有今天,主要靠什么?” 

    “我認為,主要靠這個時代。我非常感恩這個時代。如果把我放在70、80年代,我想我什么也做不了。如果沒有大眾創業,就沒有那么多的人創辦公司,那么豬八戒就沒有業務;如果沒有萬眾創新,那么就不可能出現豬八戒。沒有時代背景,豬八戒就是烏托邦。10年前做,豬八戒太超前了,現在來看還是超前! 

    今天的中國已步入中等收入國家,中高端人才比例大幅增加,勞動力成本不斷提高,朱明躍認為,中國經濟發展已經從之前的“人口紅利”向著“人才紅利”轉變。 

    如果豬八戒在以前做的是“知識經濟”,那么現在可稱為“知識人經濟”。雖然多了一個“人”字,但價值大相異,世界全不同。豬八戒駛入了一片新的大海。 

    又見大海。  

    大才槃槃,朱明躍已有昂昂氣度。 
  
    氣象萬千,豬八戒已是無邊大海。


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